Page 79 - Rassegna 2025-2

DOTTRINA

Cemento Cognitivo

Il social engineering nella psicologia della persuasione*

Gianluigi Me**
Chiara Camerani***

Il Social Engineering (SE) è una strategia di manipolazione trasversale che agisce in ogni
ambito della società contemporanea: dalla sicurezza informatica alla politica, dall’economia ai
media. Fondato sull’analisi dei meccanismi cognitivi ed emotivi, il SE sfrutta bias, vulnerabilità
psicologiche e architetture decisionali per orientare scelte e comportamenti. L’evoluzione digi-
tale ha potenziato l’efficacia del SE, amplificando la disinformazione e il controllo sociale.
Con l’avvento dell’Intelligenza Artificiale (IA) e del “Sistema 0”, si profila una nuova
fase in cui la cognizione umana è estesa e, potenzialmente, influenzata alla radice. Il SE diventa
così non solo una tecnica, ma un paradigma invisibile che regola la nostra interazione con la
realtà. La polarizzazione cognitiva, l’erosione della verità e la mercificazione dell’attenzione
umana ne sono effetti sistemici. Solo una “resistenza cognitiva” consapevole potrà contrastar-
ne l’ascesa. In questo scenario, il SE si configura come uno degli agenti più determinanti del
cambiamento culturale globale.

Social Engineering (SE) is a cross-cutting manipulation strategy that operates across all
areas of contemporary society: from cybersecurity to politics, from economics to the media. Based
on the analysis of cognitive and emotional mechanisms, SE exploits biases, psychological vulne-
rabilities, and decision-making architectures to influence choices and behaviors, often without
the subject’s awareness. The digital landscape has greatly enhanced the effectiveness of SE,
amplifying disinformation and social control. With the rise of AI and the emergence of
“System 0,” a new phase is unfolding in which human cognition is extended - and potentially
influenced - at its roots. SE thus becomes not just a technique but an invisible paradigm gover-
ning our interaction with reality. Cognitive polarization, the erosion of truth, and the commo-
dification of human attention are among its systemic effects. Only conscious “cognitive resistan-
ce” may counter its rise. In this scenario, SE emerges as one of the most decisive forces shaping glo-
bal cultural change.

* Articolo sottoposto a referaggio anonimo.
** Colonnello, Direttore del Programma Sicote, Direzione Nazionale Armamenti-Teledife. Autore del
paragrafo 2, 3 e 7.
*** Psicologa criminologa, Consulente Tecnico presso la Procura della Repubblica presso il Tribunale
di Tivoli. Autore del paragrafo 4, 5 e 6.

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